LP戦略・SNS戦略
プロジェクト概要
支援内容：
LP（ランディングページ）構築／戦略立案
販路（EC・実店舗・土産チャネル）拡大支援
SNS（Instagram 等）におけるブランド・コンセプト設計および運用導線設計
目的： 「飼い主とわんちゃんが安心・共感できるブランド体験を創出し、ブランド認知を高めながら売上拡大を実現する」
課題・背景
ブランドの“健康・安心”訴求が明確だが、ターゲット（飼い主＋愛犬）に向けたストーリー設計が弱く、LPやSNS上での共感獲得・導線設計が十分ではなかった。
既存の販路（直営店・EC）以外に、新規チャネル（ギフト／観光土産／ペット専門店）開拓による販路拡大余地があった。
SNSではビジュアル訴求・UGC（ユーザー生成コンテンツ）活用が進んでいたものの、「ブランドとしての語り／コンセプト化」が未成熟で、フォロワーのロイヤル化・拡散設計が不十分だった。
LPにおける購買導線（ファーストタイム購入 → リピート購入）および特設キャンペーン設定が明確化されていなかった。
戦略設計・支援アプローチ
1) ブランディング＆SNS コンセプト設計
「飼い主と愛犬がともに安心して“おやつ時間”を楽しめる、京都発・おから＆豆乳クッキー」というコンセプトを確立。
Instagramを中心に「#わんことTOFUTOFU」「おとうふ屋さんが作るわんこおやつ」というハッシュタグ設計と、ブランドストーリー投稿・看板犬（例：マメちゃん）起用などで、親しみ・安心感・京都ブランドの背景をビジュアル・文言で統一。
ペルソナ設計：30〜50代のペット可ライフスタイルを持つ飼い主、健康・素材志向の強い層。彼らが「愛犬にも自分にも安心なおやつを選びたい」ニーズあり。
SNS投稿テンプレート／UGC促進施策（飼い主とわんちゃんの写真投稿、フォトコンテスト企画）を設計し、ブランドとのタッチポイント増加を図る。
2) LP構築・購買導線設計
クライアントのコーポレートサイト上の「TOFU TOFU わんちゃん用おからクッキー」専用ランディングページを、ブランドストーリー・素材／製法・安心安全訴求（国産大豆100％・保存料不使用）・お客様の声・UGCフォトギャラリー・購買導線（お試し6パック／定期配送コース）という流れで構成。
ファーストタイム購入への動線として「お試し6パックセット」「送料無料・定期コース」など特典設計。
購入後のリピート／定期購入導線として「毎月9パック・4ヶ月コース・季節パッケージ」などをLP下部に配置。
LPデザインにおいて、素材（おから・豆乳・国産大豆）や「京都」「おとうふ屋さん」という背景をビジュアル・コピーで訴求し、差別化を図る。
3) 販路拡大支援
現状のEC・直営店チャネルに加え、「京都観光土産」「ペット専門店」「ギフト／贈答用途（わんちゃん用おやつ＋飼い主ギフト）」という３つの新販路を仮説設定。
販路別に訴求ポイントを整理：
観光土産チャネル → 「京都ブランド」「おとうふ屋さん発」＋わんちゃんと一緒に旅を楽しむ飼い主向け
ペット専門店チャネル → 素材・健康・ナチュラル訴求（保存料不使用・国産大豆100％）＋パッケージ展開提案
ギフト用途 → 飼い主自身も食べられる・わんちゃんと一緒に楽しむという「共食スタイル」訴求
4) 運用と検証・改善サイクル
LP・SNS・販路それぞれについて、月次KPI（例：SNSフォロワー数増、エンゲージメント率、LP訪問数／購入率、定期購入化率、新販路売上）を設定。
運用開始後、データを取得し「どの投稿・ハッシュタグ・販促施策が反応が良いか」を定期レビュー。必要に応じてコンテンツ改善・導線修正を支援。
また、SNSを通じたUGC活用（ユーザー投稿をLPや店頭ビジュアルに活かす）でブランドの二次拡散を図る。
プロジェクトの特徴・差別化ポイント
素材ストーリー × ブランド背景：京都の老舗おとうふ屋が“おから”からペット用おやつを作るというユニークな背景をブランドストーリーとして活かし、他社との差別化を巧みに設計。
共食できるコンセプト：「飼い主も安心して与えられる／一緒に楽しめる」という切り口がSNS上で共感を呼び、UGC生成を促進。
販路設計の多チャネル視点：ECだけでなく、観光土産・ペット専門店・ギフト用途など多角的に販路を設計し、売上拡大・ブランド浸透の両面をカバー。
運用と改善の“伴走型”支援：LP設計・SNS投稿設計・販路提案だけで終わらず、KPI設計・データレビュー・改善サイクルを定義し、実務伴走型で支援。
AI／IT・SNSを活用した設計：SNS投稿のエンゲージメント分析／ユーザー投稿の自動収集インサイト／LPのABテスト設計など、デジタルツール活用を前提とした戦略設計。
- クライアント名：京とうふ 藤野
- PD：吉田光広、久野雄治