WORKS / CASE STUDY
CASE STUDY — 2022
高級和装ブランド「EMON」EC戦略コンサルティング
§ 01
「見てもらえない・買ってもらえない」
高品質ECの壁を突破。
ハンドメイドと都会的なデザインにこだわる高級和装ブランドEMON。Shopifyで洗練されたECサイトを構築しながらも、新規ユーザー獲得・購入転換に行き詰まりを感じていました。コロナ禍で多くの小売業が業態改革を迫られる中、SDはペルソナ設計からWEB広告・LP制作・サイトリニューアルまで一貫して支援し、売れない構造を根本から変えました。
§ 02
ペルソナから始めるEC全体設計。
「商品には自信があるのになぜ売れない？」——その答えはペルソナの解像度にありました。高感度・都市在住・和装好き層を詳細に描き、購買プロセスから逆算してWEB広告媒体を選定し、ブランドストーリーと購入動機を一体化したLPを制作。サイト全体も「カタログで見せるサイト」からストーリーを伝える設計へリニューアルしました。
- — ペルソナ設計：高感度・都市在住・和装好き層を詳細化し購買プロセスを逆算
- — WEB広告媒体選定（SNS広告・検索広告）とクリエイティブ方向性決定
- — LP制作：ブランドストーリー・素材感・購入動機を一体化したページ設計
- — Shopifyサイトのコンテンツ・デザインリニューアルとアクセス解析PDCA
§ 03 — RESULT
新規流入
WEB広告を開始
ターゲット層への露出拡大
LP制作
コンバージョン設計
初回購入への動線を強化
6ヶ月
コンサルティング期間
戦略立案から実施・改善まで
EC × 和装
マルチチャネル体制
卸×ECの並走モデル構築
「売れない」の答えは商品ではなく顧客像にある。真の顧客を描き直すことから、戦略は始まる。
— EMON EC戦略コンサルティングプロジェクトより