“売れるLP”の方程式を公開
── デザインより先に決めるべき「6つの構成」**
「LPを作ったけれど、思ったほど売れない」
この相談は、業種を問わず非常に多く寄せられます。
デザインも綺麗。
写真もプロ品質。
商品も悪くない。
それでも売れない理由は明確です。
LPが“購買の流れ”として設計されていない からです。
売れるLPは、センスではなく構造で決まります。
今回は、私が実務で必ず使っている
「売れるLPの6つの構成」 を公開します。
■ なぜLPは「デザイン」から作ると失敗するのか
多くのLP制作は、いきなりデザインから始まります。
・かっこいいファーストビュー
・映える写真
・おしゃれな配色
しかしLPの役割は、
“理解 → 共感 → 納得 → 行動” をつくること。
見た目が良くても、
この流れが設計されていなければ、人は動きません。
LPはアートではなく、設計図です。
■ “売れるLP”に共通する6つの構成
売れているLPには、必ず次の6要素が順番通りに並んでいます。
① ファーストビュー：1秒で価値が伝わるか
最初に見るのは、商品ではありません。
「自分に関係があるかどうか」 です。
ここで伝えるべきは3点だけ。
・誰のための商品か
・どんな悩みを解決するのか
・他と何が違うのか
情報は削るほど強くなります。
② 課題の言語化：顧客の“心の声”を代弁する
次に必要なのは、共感です。
・こんな悩みありませんか？
・実は多くの人が○○で困っています
このパートで重要なのは、
企業の言葉ではなく、顧客の言葉で書くこと。
「そう、それそれ」
と思わせられた時点で、LPは半分成功です。
③ 解決策の提示：なぜこの商品なのか
ここで初めて商品を登場させます。
ただし、
「これが商品です」
と説明してはいけません。
正しくは、
「その悩みを、こうやって解決します」。
商品の特徴は、
すべて“課題解決”に紐づけて語ります。
④ 信頼の裏付け：不安を消すパート
人が買わない理由の多くは、不安です。
・本当に効果ある？
・自分に合う？
・怪しくない？
ここで使うのが
・実績
・数字
・お客様の声
・メディア掲載
・制作背景
感情を冷静に戻すパート と考えると分かりやすいです。
⑤ 比較・優位性：選ぶ理由を明確にする
人は必ず比較します。
だからこそ、
比較される前提で設計する必要があります。
・他社との違い
・選ばれる理由
・あえてできないこと
このパートがあることで、
購入の迷いが一気に減ります。
⑥ 行動導線：迷わせず、背中を押す
最後は、行動です。
・何をすればいいか
・どれを選べばいいか
・今買う理由は何か
ここでは
・プランを絞る
・表現をシンプルにする
・安心材料を添える
ことが重要です。
■ SNS・広告からLPにつながらない理由
「広告は回っているのに、LPで離脱される」
この原因の多くは、世界観の分断 です。
・SNSでは共感
・広告では期待
・LPでは説明
この切り替えが急すぎると、人は冷めます。
■ SNS・広告・LPは“1つの物語”であるべき
売れる導線は、次のように設計されています。
・SNS：共感・興味
・広告：問題提起・期待
・LP：納得・決断
つまりLPは、
突然売る場所ではなく、物語の最終章。
LP単体で考えるのではなく、
前後の文脈とセットで設計することが重要です。
■ “売れる文章”に共通する特徴
売れるLPの文章には、次の共通点があります。
・専門用語を使わない
・1文が短い
・感情 → 理由 →事実の順
・主語は常に「あなた」
上手い文章より、
理解しやすい文章 が売れます。
■ LPは「作って終わり」ではない
LPは完成品ではありません。
検証する前提の仮説 です。
・ファーストビューを変える
・キャッチコピーを変える
・順番を入れ替える
この改善を繰り返すことで、
LPは“売れる資産”に育っていきます。
■ まとめ：“売れるLP”は設計で決まる
売れるLPに必要なのは、
特別なデザインセンスではありません。
・顧客理解
・感情の流れ
・構造設計
この3つが揃えば、
LPは確実に成果を出します。
【次回予告】
次回は、
「ブランドコンセプトは“3行で十分”」 をテーマに、
複雑になりがちなブランド設計を、
誰でも使えるシンプルな言語化メソッドとして解説します。
北川 聡
ブランディング・事業戦略コンサルタント
Strategy-Design株式会社
大学卒業後、不動産投資会社にて事業分析と投資スキーム構築に携わる。その後、家業である和菓子店に戻り、オンライン通販会社を立ち上げ、ECを軸にした新しい販売モデルを構築。家業を継承後は、和洋菓子ブランド 「吉祥菓寮」 を創設し、事業規模を約20倍・国内9店舗へと成長させるブランドへ育て上げた。
事業売却後は、自身が培ってきたブランド構築・事業運営・組織づくりの経験をもとに、IT領域に強みを持つ吉田との出会いをきっかけに ストラテジーデザイン株式会社 に参画。以降、ブランディング・事業戦略・海外展開支援の分野で、
「日本から世界へ繋がるブランドをつくる」 をテーマに、企業や商品の発展に尽力している。